春節(jié)后，又將是新一輪的打拼。

我們或許只能堅(jiān)定地再出發(fā)，全力以赴去創(chuàng)造讓自己滿意的成功。

綜合近年的觀察，編者也給出一些自己的思考，希望有所啟發(fā)。

一、在自己的優(yōu)勢(shì)賽道上提升能力

我們不能看到創(chuàng)新，就去擁抱，先發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，評(píng)估自己的能力，再?zèng)Q定怎么去創(chuàng)新。

在自己競(jìng)爭(zhēng)力比較明顯的賽道上去創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，追逐新趨勢(shì)，成功的概率肯定大許多。

可能你覺(jué)得自己的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在不突出，甚至變成了劣勢(shì)，比如以前把店開(kāi)得好好的，現(xiàn)在不行了，影響到自家店的客流，經(jīng)營(yíng)得也非常吃力。

那么，問(wèn)題可能出在，你原來(lái)的優(yōu)勢(shì)可能已經(jīng)不夠了，不足以支持你繼續(xù)生存下去，沒(méi)法繼續(xù)強(qiáng)大，這時(shí)候你只能在自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，發(fā)展新的獲客能力。

據(jù)觀察，一些典型的工廠與經(jīng)銷商正在這么做，比如百得勝、索菲亞等，以前重點(diǎn)發(fā)力大家居，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而將主品牌聚焦柜類產(chǎn)品，在優(yōu)勢(shì)賽道上挖潛力、搶份額。

富森美、紅星美凱龍們，原來(lái)的賣場(chǎng)業(yè)務(wù)繼續(xù)加強(qiáng)，以流通平臺(tái)為支撐，增強(qiáng)流量?jī)?yōu)勢(shì)，線下B端、C端兩手抓，線上拓寬流量來(lái)源。

對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，也是如此，你以前的優(yōu)勢(shì)賽道，可能已經(jīng)跑不動(dòng)。在新的選品、渠道上找出路，或許是必須要做的事情。

在我們的調(diào)研中，有些經(jīng)銷商把老客戶渠道做得非常好，但同時(shí)又抓住了設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)、門(mén)店零售、聯(lián)盟（拎包入?。┑榷鄠€(gè)渠道的機(jī)會(huì)，使得整體增長(zhǎng)質(zhì)量比較好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也強(qiáng)。

二、走差異化路線

大眾剛需市場(chǎng)一片紅海，廝殺慘烈，基本的品牌格局已定，在原來(lái)的領(lǐng)地上創(chuàng)新，或許找不到出路。

所謂出路，走出去才有路，也就是要差異化，要重新開(kāi)辟賽道。

有哪些差異化的道路？編者有一份2020年創(chuàng)新模式的研究報(bào)告，里面總結(jié)了一些，比如：

可以提供一些參考，激發(fā)你的靈感。

新型的銷售終端、新的渠道、新的管理模式、裝配式、新的設(shè)計(jì)路線等，只要做成細(xì)分市場(chǎng)上的王者，你同樣擁有精彩的未來(lái)。

近兩年出現(xiàn)了很多新市場(chǎng)、新渠道，比如房地產(chǎn)精裝、老房舊房二手房、長(zhǎng)租公寓、舊改、線上流量爆發(fā)等等，觀望與失落都無(wú)濟(jì)于事，更重要的是主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。

比如房地產(chǎn)精裝房，早先布局的家居建材廠商，嘗到了工程訂單快速增長(zhǎng)的甜頭。近兩年長(zhǎng)租公寓的放量增長(zhǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了B端市場(chǎng)。

那么，是不是我們都必須轉(zhuǎn)型去B端？如果你有條件抓B端，做工程訂單，那不妨安排專門(mén)的團(tuán)隊(duì)切入。

2019年以來(lái)，陸續(xù)有多家企業(yè)在招工程經(jīng)銷商，其中既有之前的零售經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到工程領(lǐng)域；也有新進(jìn)來(lái)的工程經(jīng)銷商，只做工程。大家都來(lái)做，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常殘酷。

如果沒(méi)有條件做工程渠道，建議集中力量調(diào)整零售市場(chǎng)的做法，一個(gè)重點(diǎn)是抓住線上交易量增長(zhǎng)的黃金時(shí)期，拓寬線上流量的獲取渠道。

二是主攻存量房市場(chǎng)，打造適合二手房老房舊房的產(chǎn)品套餐與服務(wù)，提升交付品質(zhì)，與相關(guān)品類商家建立聯(lián)盟，進(jìn)行小區(qū)深度滲透。

存量房市場(chǎng)的需求陸續(xù)釋放，體量預(yù)計(jì)比新房更為龐大，援引恒大研究院的報(bào)告，1978-2018年中國(guó)城鎮(zhèn)住宅存量從不到14億平增至276億平，城鎮(zhèn)住房套數(shù)從約3100萬(wàn)套增至3.11億套。

每年都有一定比例的房子，搞局部翻新改造或重新裝修，帶來(lái)的需求總量可達(dá)千億規(guī)模。

通過(guò)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，打開(kāi)新市場(chǎng)的局面，進(jìn)一步做強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是企業(yè)的一種選擇，比如：

還有像圣象的整裝設(shè)計(jì)+業(yè)務(wù)（地門(mén)墻一體化定制家居解決方案）、德?tīng)柕匕宓牡貕σ惑w化、東易日盛的BBC定制精裝、蒙娜麗莎的巖板業(yè)務(wù)（巖板定制廚房、背景墻巖板、工程應(yīng)用系統(tǒng)等）。

不管是什么樣的新模式，不管市場(chǎng)如何變化，我們把團(tuán)隊(duì)練成強(qiáng)軍能打硬仗，是應(yīng)對(duì)未來(lái)的妥善辦法。團(tuán)隊(duì)包括兩種，一是公司的經(jīng)理人，另一個(gè)是強(qiáng)大的經(jīng)銷商隊(duì)伍。

無(wú)論是守住傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、破除困難障礙，還是探索新道路、實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)，所有事情最后的落腳點(diǎn)，都得靠得力的人去解決。

目前的家居行業(yè)，新思潮、新技術(shù)、新模式縱橫，很熱鬧，有些業(yè)務(wù)看起來(lái)前景無(wú)限，有些策略確實(shí)有公司做得風(fēng)生水起。

如果你也想做，但手上還沒(méi)有合適的做事的人，就貿(mào)然行動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)是很大的。

哪怕是一個(gè)門(mén)店，沒(méi)有得力的設(shè)計(jì)師與銷售，你做單品都難，更別說(shuō)拎包入住、整裝，后者對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力要求更高。

任何情況下，沒(méi)有適合業(yè)務(wù)需求的得力團(tuán)隊(duì)，生意都可能做不好。想辦法打造一支強(qiáng)軍，可能做什么都容易，因?yàn)槟愕哪芰Ω狭恕?/p>

現(xiàn)在，一些家居老板正在犯錯(cuò)：

這些錯(cuò)誤都是阻礙創(chuàng)新的，避免犯這些錯(cuò)誤，其實(shí)就能幫助我們擁抱創(chuàng)新，獲取趨勢(shì)的紅利與機(jī)會(huì)，贏得又一個(gè)時(shí)代。